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传统中小企业对SEO的看法

来源:seo优化 发布时间:2021-05-06 14:00:00

近年来,由于SEO的进入门槛较低,SEO的发展极为迅速,并且出现了全国性的SEO大趋势,随之而来的是SEO服务公司的出现,这也导致了行业的混乱。好在SEO行业有一些领军人物和倡导者,他们通过活动和交流,促进了国内企业对SEO的关注和了解,使企业逐渐认识到SEO的实际价值,整个SEO行业也逐渐变得有序。

但国内大多数中小企业对SEO的认识还存在误区,尤其是在二三线城市,大多是传统的中小企业。他们对SEO的误解主要是误导。在此笔者整理出一些传统中小企业对SEO的看法,与读者分享。

关键词是SEO的基础,而关键词的选择关系到你选择的客户群是否正确,你的营销是否准确,因此对关键词的分析和选择是SEO的基础。然而,很多企业是基于自己的主观意识来选择关键词的,根本不需要花时间去分析数据。许多SEO服务供应商会做任何关键字是由客户发送,他们不会与客户分析每个关键字的价值。这样一来,往往会导致SEO工作者耗费大量精力,把一些关键词优化起来,结果给企业带来的效果微乎其微。

比如某空调厂商愿意花大钱把“空调”作为SEO的目标关键词,因为这个词的搜索量大,流量大,获得客户的机会也多。然而,他不知道这样做至少浪费了80%的投资。他既不是这个行业的门户站,也不是空调行业的名牌。这样的做法对于谋求利益发展的中小企业来说毫无意义。

通过市场调研和数据分析,得出一个好的关键词策略。它需要分析数据的两个维度:获取流量的成本和流量的价值。流量成本收录时间、人力资源等。大多数时候,我们只关注直接投资,而不考虑时间成本。我们遇到一些企业在产品线即将旺季之际,仓促启动SEO项目。因此,排名上升后,已经过了旺季,没有流量,失去了机会。流量的价值在于这个关键词所带来的流量中真正潜在客户的比例,这就需要SEO过程中不断关注数据和跟踪效果的积累。

SEO项目的关键词策略应该是SEO人员与企业营销人员的合作。只有采用的方式,才能建立有价值的关键词库。

这似乎很正常,企业网站页面很少,而且很多人不知道排名是基于网页的,很多企业没有这个概念,认为做SEO就是做网站排名。因此,所有的资源都集中在主页上。最终,不仅可以优化的关键词有限,而且整个网站的页面分布不均衡,优化过度,影响用户体验。

很多时候在与企业相关人员沟通时,我不断提醒他们,内页的价值往往更高,因为它符合用户的搜索意图,可以使关键字带来的流量价值更高。试想一下,当用户搜索一个产品名称时,他们会进入一个网站的主页和产品的详细页面,这对用户来说更容易停留,显然是后者。

关于这一点,我想很多想真正做SEO的人都遇到过,很困扰。经常有企业相关负责人表示,你的SEO并不是在很多平台上不断发布推广信息,做外链,而且网站每天都要更新,我们只是不想专门邀请这样的人,很难管理,所以只给SEO服务商。

对于这种误解,我别无选择,只能不断解释。难怪有人说SEO工资低,SEO是白菜价。这是因为你的企业(或你服务的客户)认为SEO是一项可以由项目实习生完成的工作。

其实,这也是很多SEO人自己造成的。看看网上的垃圾信息就知道了。对于我来说,很难理解什么是一个公司的网站SEO每天更新的文章,是没有帮助的公司和用户。还说更新很多文章,可以增加收录,这样可以带动站点的权重,提高其他页面的排名。我不知道一个无用的页面能为其他页面排名做些什么。

实际上,SEO是营销和技术的结合。它是一种非常有价值的企业网络营销方式。即使是工作,比如发帖,也需要战略支持。

SEO是做排名,这听起来不错。SEO的结果是关键字在SERP上的排名,但它的价值不仅仅是排名。从销售的角度来说,SEO提高了关键词的排名,这是不行的,而是要让客户快速发现并点击这个链接进入网站的相应页面。这是SEO的基础工作。

但它就在这里吗?如果你有流量,你能吗?不,SEOer应该与市场部和技术部合作,优化网站用户体验和内容架构,从而提高客户体验和转化率。SEO应该做的不仅是获得流量,而且还试图把流量变成储备。

但不限于此,现在已经进入整合时代,SEO人员应该以SEO为中心,整合各种资源,建立流量和品牌生态系统,限度地提升流量价值和品牌影响力。

有人可能会说我刻意夸大SEO,我觉得SEO更多的是一种策略和思维能力,哪种可以跨平台,就看你怎么应用了。

这就是很多中小企业选择SEO的原因,它比竞争排名便宜。如果只是基于这一点,我认为竞价排名可能更适合他。虽然成本较高,但有效期较短,非常有利于检测和分析。

从企业利益的角度看,SEO和PPC可以共存,但不应相互排斥。其实,SEO并不便宜。从短期来看,SEO的成本往往高于PPC,但SEO的优势之一是其独特的持久性和叠加性,这是PPC无法比拟的。

做好SEO,需要着眼长远,不计较短期利益。一些企业选择SEO是为了摆脱PPC的烧钱,急功近利,但最终效果并不尽如人意。SEO并不便宜,但它带来的好处是可以积累起来的,这是很多营销方法做不到的。

恐怕很多企业都会出现这样的问题。在SEO项目开始后,他们并不关心它。究其原因,是企业内部不重视,服务商没有良好的沟通和汇报机制。

我一开始也提到,SEO是营销和技术的结合,需要的共同努力。如果一方不在乎,另一方全力以赴去做,得不到反馈,也不了解市场,很难发挥作用。

一个好的SEO项目应该由企业方和SEO服务方以及双方相关人员组成的项目团队来实施。这样,我们就可以根据市场情况,制定有针对性的策略,并根据效果反馈及时调整策略和完善细节。

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